樓盤(pán)沙盤(pán)模型一般是指整個(gè)項目的立體模型，包括項目周邊的交通、綠化環(huán)境等信息，以及項目自身的配套、各區域的位置信息、功能劃分等等。近年來(lái)沙盤(pán)模型在樓盤(pán)領(lǐng)域的應用越來(lái)越普遍，很多售樓中心都有實(shí)景沙盤(pán)，大大提高了人們對未來(lái)樓盤(pán)建成后的直觀(guān)感受，越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商與消費者的青睞。沙盤(pán)模型行業(yè)作為樓盤(pán)業(yè)的配套行業(yè)也迅速崛起，沙盤(pán)模型已悄然成為售樓中心必不可少的工具之一。
行業(yè)特點(diǎn)
1、發(fā)開(kāi)周期長(cháng)、投資量大
一個(gè)樓盤(pán)項目工程建成通常需要2~3年的時(shí)間，甚至更長(cháng)，而且投資費用巨大，在項目竣工之前，如何又好又快地將其銷(xiāo)售出去成為了重中之重。
2、位置固定，不可移動(dòng)性
樓盤(pán)不同于一般的商品，可以隨時(shí)搬動(dòng)至相應的位置進(jìn)行展示介紹。在售樓時(shí)，工作人員需將客戶(hù)帶至相應地點(diǎn)參觀(guān)，除去時(shí)間成本及費用成本不說(shuō)，若樓盤(pán)仍在建設中，能夠直觀(guān)展示給客戶(hù)的內容十分有限，客戶(hù)所獲得的其它信息大多是在銷(xiāo)售人員的介紹中展開(kāi)想象，使樓盤(pán)展示大打折扣。
3、長(cháng)期使用性、耗費資金較大
近年來(lái)，樓盤(pán)價(jià)格不斷上漲，尤其一線(xiàn)城市，樓盤(pán)售價(jià)較為昂貴，往往需要花費人們多年甚至是一輩子的積蓄，且樓盤(pán)一旦建成，一般可使用50年以上。因此，人們在選擇樓盤(pán)時(shí)較為謹慎，考慮的因素眾多，如周邊環(huán)境、配套設施、綠化率、交通、容積率等等。
4、獨一無(wú)二
樓盤(pán)不像工廠(chǎng)生產(chǎn)的汽車(chē)、電視機等產(chǎn)品那樣整齊劃一，每棟房子都有自己獨特之處，即使兩處的建筑物設計得一模一樣，它們的位置、地形、朝向、視野以及周?chē)h(huán)境等也有所不同。因此，在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)，讓客戶(hù)真實(shí)地感受或體驗到樓盤(pán)的區位、優(yōu)勢等詳細信息十分有必要。
沙盤(pán)模型在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中的作用
建設樓房不難，難在怎么把它銷(xiāo)售出去?；跇潜P(pán)以上的幾個(gè)特征，樓盤(pán)展示是銷(xiāo)售過(guò)程中十分重要的一步，這也是為什么近年來(lái)沙盤(pán)模型一直受到樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商關(guān)注的原因。沙盤(pán)模型在樓盤(pán)展示中具有以下優(yōu)勢：
1、優(yōu)先展示
在樓盤(pán)樓盤(pán)建成之前，沙盤(pán)模型可以根據項目的實(shí)際情況，按照設計圖紙，通過(guò)適當比例進(jìn)行縮小，還原項目建成之后的樣子，細致展示樓盤(pán)的布局、規劃及結構等，讓客戶(hù)看到樓盤(pán)建成之后的模樣，給客戶(hù)一個(gè)直觀(guān)的感受。
2、靈活展示
根據客戶(hù)的需求，沙盤(pán)模型可以被制作成不同的比例、不同的類(lèi)型，安裝至不同的地點(diǎn)，實(shí)現樓盤(pán)的“可移動(dòng)性”，方便開(kāi)發(fā)商展示樓盤(pán)，同時(shí)也方便購房者參觀(guān)選購。
3、細部展示
除了直觀(guān)的外部展示，還可以對細致地塑造其內部結構。除了區位信息、周?chē)h(huán)境，客戶(hù)通常還會(huì )考慮一個(gè)十分重要的因素——戶(hù)型。戶(hù)型模型在展示中也發(fā)揮著(zhù)重要作用。戶(hù)型模型不僅能夠真實(shí)反映房屋的內部構造，還可以通過(guò)一些家具、燈光、小品的布置，讓購房者看完之后聯(lián)想到未來(lái)美好的生活場(chǎng)景，增強購買(mǎi)欲望，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4、創(chuàng )新展示
傳統沙盤(pán)模型的展示作用已經(jīng)十分明顯，在此基礎上，可以通過(guò)多媒體技術(shù)、智能升降系統、投影、虛擬仿真技術(shù)等高科技的引用，實(shí)現三維空間的樓盤(pán)展示，可將樓盤(pán)的優(yōu)勢、發(fā)展狀況、未來(lái)景觀(guān)等以動(dòng)態(tài)的形式展示出來(lái)。
