地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)作為營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)展示點(diǎn)，是樓盤(pán)規劃的縮影和模型，項目營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)的第一環(huán)節可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)展示核心，許多項目不惜以花費幾十乃至上百萬(wàn)的制作費用足見(jiàn)其重要性。某種程度上來(lái)說(shuō)，沙盤(pán)就是項目的縮略圖和微型展示，除了后期建設中的小范圍變動(dòng)外，未來(lái)成型的社區基本就是沙盤(pán)的模樣。沙盤(pán)，是樓盤(pán)最全面的第一張臉，也是項目品質(zhì)的首次重要展示。
沙盤(pán)模型制作工序
沙盤(pán)模型制作工序主要為：繪圖(CAD繪圖編輯精雕文件)——雕刻——木工(底盤(pán)底座制作)——建筑制作(拼接、打磨、上色、裝燈)——環(huán)境制作(底板、地形、綠化、上色、裝燈)——燈光控制編程——組裝(建筑、環(huán)境、燈光成整體)——運輸(驗收后送貨)——現場(chǎng)安裝——成品沙盤(pán)的不同部位也會(huì )使用不同的材料
沙盤(pán)模型的主要材料
建筑材料：
主材料采用加力板、有機玻璃、金屬及“PVC”作模型墻體的主要材料，軟質(zhì)材料將采用ABS板互相銜接制作，搭配;針對建筑或設備不同的變化形態(tài)分別制作。
外墻門(mén)窗：
多采用質(zhì)感真實(shí)通透的有機玻璃裝飾，加以藝術(shù)裝飾，提升質(zhì)感更逼真、自然;
模型顏色：
多采用ICI硬質(zhì)亞光塑料噴漆，著(zhù)色均勻，色彩亮麗、自然、真實(shí);
戶(hù)外小品：
多采用樹(shù)脂成品，現代小品，如涼亭椅、花架、太陽(yáng)傘等;
模型色彩：
采用真實(shí)色調表現整體建筑及設備群，并用色彩區分整體環(huán)境的視覺(jué)效果，重點(diǎn)建筑及設備參照建筑效果圖確定風(fēng)格。
燈光配置：
多采用電子元器件微型電路設置燈光。
沙盤(pán)模型的主要部分常規選材
建筑部分選材：
材料名稱(chēng)
型號
用途
特點(diǎn)
ABS膠板
2.0毫米厚(模型專(zhuān)用)
墻體、窗線(xiàn)、陽(yáng)臺
熱反應差強度優(yōu)良不易老化
PVC膠板
1.0毫米厚(模型專(zhuān)用)
挑窗玻璃
可選色豐富，透明度好
有機玻璃
0.8毫米厚(模型專(zhuān)用)
窗戶(hù)玻璃
可選色豐富，透明度好
三氯甲烷
化學(xué)試劑
ABS粘合
專(zhuān)用粘合劑
UHU膠
透明膠水(模型專(zhuān)用)
玻璃粘合
專(zhuān)業(yè)膠水
丙烯酸類(lèi)漆
(模型專(zhuān)用)
建筑顏色、噴漆
顏色穩定，仿真效果佳
紙膠帶
1.5毫米寬
用于分色
不易脫膠
水磨沙紙
1200目(模型專(zhuān)用)
主體打磨
打磨效果精細
燈光部分選材：
材料名稱(chēng)
型號
用途
特點(diǎn)
LED低壓燈管
θ2毫米(模型專(zhuān)用)
建筑室內光源
不發(fā)熱，光照效果佳
LED低壓燈帶
θ1.5毫米(模型專(zhuān)用)
建筑輪廓光源
使用壽命長(cháng)，光線(xiàn)柔和
散熱風(fēng)扇
θ8厘米
建筑內部，光源散熱
提高模型使用壽命
材料是建筑模型構成的一個(gè)重要因素，它決定了建筑模型的表面形態(tài)和立體形態(tài)。很多人認為，材料選用的檔次越高，其最終效果越好，其實(shí)不然，任何事物都是相對而言的，高檔次材料固然好，但是建筑模型所追求的是整體的最終效果。如果違背這一原則是選用材料，那么再好，在高檔的材料也會(huì )黯然失色，失去它自身的價(jià)值。
在房屋預售過(guò)程中，沙盤(pán)等模型是客戶(hù)了解項目信息的主要道具，但是，因模型展示信息不準確引發(fā)客戶(hù)投訴甚至訴訟的糾紛時(shí)有發(fā)生，在模型開(kāi)始對外展示后，規劃、設計變更涉及模型展示內容的，如小區出入口、圍墻、建筑層高、建筑外立面、窗戶(hù)、陽(yáng)臺、欄桿等，應在變更前要多溝通協(xié)調相關(guān)部門(mén)，征求與相關(guān)支持部門(mén)的意見(jiàn)，評估變更風(fēng)險。在模型對外展示過(guò)程中，根據客戶(hù)關(guān)注情況，對模型的真實(shí)性、準確性保持高度敏感，及時(shí)聯(lián)系制作方更正錯誤內容。
總 結
在項目模型定標之前，建議前置打樣周期、制作周期以此配合項目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，配合營(yíng)銷(xiāo)選擇符合中梁產(chǎn)品理念的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模型。
營(yíng)銷(xiāo)招采類(lèi)目繁多，涉及面廣泛，營(yíng)銷(xiāo)招采工作需要涉獵更深更廣，不斷學(xué)習提升，充分了解各類(lèi)材料價(jià)格的浮動(dòng)，技術(shù)的更迭，降本增效，更快更好的完成營(yíng)銷(xiāo)招采工作，助推營(yíng)銷(xiāo)招采工作最大價(jià)值化。
