展示科技對國內模型公司來(lái)說(shuō)并不是完全的跨界，而是從建筑模型領(lǐng)域延伸出來(lái)的新業(yè)務(wù)，在創(chuàng )新的基礎上與傳統業(yè)務(wù)相輔相成。
國內模型公司的老本行是建筑模型制作，二十年前，這還是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻很高的新興行業(yè)。當時(shí)因為還沒(méi)有便捷的繪圖軟件，雕刻機要從國外進(jìn)口，價(jià)格昂貴，建筑模型師必須能看懂設計圖紙、具有空間想象能力、懂得考慮色彩搭配、景觀(guān)搭配等各項工藝要求外，還必須具有出色的手工藝技術(shù)，一度很是稀缺。不過(guò)，也正是因為技術(shù)門(mén)檻比較高，行業(yè)的平均利潤也很高。
幾年前，國內模型公司高層到國外考察時(shí)發(fā)現，加入聲光電技術(shù)的數字模型在迪拜、阿布扎比等地已經(jīng)應用得十分普遍，炫目的視覺(jué)效果和參與感很強的互動(dòng)體驗也讓他們嘆為觀(guān)止。
“當時(shí)感覺(jué)，這可能會(huì )是未來(lái)的趨勢。”國內知名模型公司負責人告訴記者，從國外考察回來(lái)后，公司團隊立即著(zhù)手進(jìn)行前期調研。在走訪(fǎng)了房地產(chǎn)、政府規劃領(lǐng)域的老客戶(hù)之后，他決定在集團原有架構的基礎上新成立國內模型公司展示科技公司，專(zhuān)攻科技展示領(lǐng)域。
國內知名模型公司負責人坦承，展示科技對國內模型公司來(lái)說(shuō)并不是完全的跨界，而是從建筑模型領(lǐng)域延伸出來(lái)的新業(yè)務(wù)，在創(chuàng )新的基礎上與傳統業(yè)務(wù)相輔相成。事實(shí)上，過(guò)去二十年來(lái)在建筑模型領(lǐng)域的部分老客戶(hù)，成為國內模型公司的首批新客戶(hù)，過(guò)去積累的信任使新技術(shù)從研發(fā)到落地實(shí)現了無(wú)縫對接。“模型公司的每一個(gè)銷(xiāo)售代表都能幫展示科技去做推廣，把宣傳影片帶給客戶(hù)看。”
以市場(chǎng)為導向的研發(fā)策略
“技術(shù)本身不是問(wèn)題，應用才是真正的核心。”在選擇研發(fā)方向時(shí)，則專(zhuān)注于最具實(shí)用價(jià)值的技術(shù)。
“技術(shù)本身不是問(wèn)題，應用才是真正的核心。” 國內知名模型公司負責人告訴記者，為設計出最符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，公司前后做了很多測試，例如嘗試在傳統建筑模型的基礎上增加互動(dòng)桌、互動(dòng)球幕、建筑投影來(lái)增強展示的視覺(jué)效果。在選擇研發(fā)方向時(shí)，則專(zhuān)注于最具實(shí)用價(jià)值的技術(shù)。“無(wú)論是城市規劃館、科技館、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心、還是博物館，不同的展廳都是表達內容的，我們要做的是幫助顧客找尋正確的內容，然后用正確的展示手法將其展現出來(lái)。”
以“增強虛擬現實(shí)技術(shù)”為例，通過(guò)這一技術(shù)，平面圖案和立體視覺(jué)可以實(shí)現實(shí)時(shí)轉換。如果一個(gè)地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售部門(mén)使用了這項技術(shù)，參觀(guān)者手持平面的樓盤(pán)戶(hù)型圖，放在投影燈下，立體的戶(hù)型結構就會(huì )展示在面前。當參觀(guān)者輕輕轉動(dòng)紙板，或者調整角度，立體的戶(hù)型效果也會(huì )產(chǎn)生相應的實(shí)時(shí)變化，這樣就能從不同角度看清該房型的細節。
“房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心往往要做很多售樓模型，如果有20個(gè)戶(hù)型就要做20個(gè)模型，擺起來(lái)一大堆，用完就丟了。而這套系統則很方便更新，20個(gè)戶(hù)型只要20個(gè)紙板，十分環(huán)保。此外，消費者很有參與感，互動(dòng)感很強。”國內知名模型公司負責人稱(chēng)，這項技術(shù)能應用于很多行業(yè)，房地產(chǎn)只是其中之一。例如在家居行業(yè)，商場(chǎng)的租金很昂貴，大大攤薄了家具公司的利潤。如果把商場(chǎng)的門(mén)面縮小，只擺放一兩個(gè)核心產(chǎn)品，再裝一個(gè)“增強虛擬現實(shí)”的設備，更新產(chǎn)品內容時(shí)只需要更新幾張紙板就可以了。此外，在汽車(chē)等大件商品的銷(xiāo)售中也同樣適用。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，這項技術(shù)的原理是，寫(xiě)一個(gè)程序到識別器里，通過(guò)紅外識別捕捉到平面畫(huà)面后，將與畫(huà)面相對應的立體信息展示出來(lái)。“說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，實(shí)施起來(lái)卻很難。這是我們公司的核心技術(shù)，研發(fā)就花了兩年時(shí)間。”國內知名模型公司負責人說(shuō)。
該項技術(shù)推出市場(chǎng)后，客戶(hù)的反應印證了他們的判斷，尤其是房地產(chǎn)公司，很多售樓處已經(jīng)預訂并開(kāi)始使用這種產(chǎn)品。僅在高交會(huì )展示的短短幾天內，接到的來(lái)自外地開(kāi)發(fā)商的訂單就有幾十套。一些家具公司、汽車(chē)公司也表示出合作意向。
冒險轉型獲得了回報。對比起競爭激烈的傳統建筑模型，屬于“高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)”的展示科技行業(yè)的利潤情況要理想得多。
據介紹，科技展館制作的收費彈性很大，具體要根據項目?jì)热?、占地、規模、檔次、消費群體的定位而定，但總體而言，比傳統模型至少高出50%。“數字模型有幾代產(chǎn)品，傳統沙盤(pán)可能只要30萬(wàn)元，如果增加LCD顯示屏則可能要50萬(wàn)元，再增加投影技術(shù)來(lái)做加互動(dòng)可能要100萬(wàn)元，如果場(chǎng)景再放大可能要200萬(wàn)元。與傳統沙盤(pán)對比，成本有時(shí)增加1倍，有時(shí)增加3-5倍，有時(shí)甚至增加10倍。”
國內知名模型公司負責人稱(chēng)，他們剛完成了大慶的“北國之春?夢(mèng)幻城”項目，如果做傳統模型只要200萬(wàn)元，但是加入了影片、工程技術(shù)、硬件軟件集成等技術(shù)手段后，整個(gè)數字模型做了1000多萬(wàn)元。“這個(gè)項目很大，占地16平方公里，總投資680億元。”
不過(guò)，對于很多習慣于使用傳統建筑沙盤(pán)的房地產(chǎn)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，使用數字化技術(shù)意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)成本的驟增，時(shí)下房地產(chǎn)又遭遇著(zhù)史上最嚴厲的調控，他們對這些新技術(shù)的接受程度并不高。
在推廣中的確會(huì )遇到這種情況，有一部分房地產(chǎn)客戶(hù)由于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費不足，仍然熱衷于保留以前的做法。但萬(wàn)達、恒大等很多大客戶(hù)則愿意在高端項目中投入資金。“行業(yè)越是受打壓，營(yíng)銷(xiāo)理念就越要更新。”
千億市場(chǎng)待深挖
各種跡象表明，數字化展覽展示行業(yè)才剛剛起步，市場(chǎng)想象空間還很大。
展示科技市場(chǎng)容量巨大，利潤豐厚，必定會(huì )有更多的企業(yè)對這塊新的蛋糕摩拳擦掌。據了解，很多建筑模型公司因為利潤過(guò)薄，都在計劃往展覽展示的業(yè)務(wù)轉型，但囿于資金和實(shí)力的限制，無(wú)法在技術(shù)研發(fā)上做更多的投入。因此，高端的展示科技在全國范圍內還沒(méi)有出現行業(yè)龍頭。會(huì )展業(yè)資深人士估計，隨著(zhù)技術(shù)進(jìn)步，技術(shù)和資金門(mén)檻降低后必定會(huì )有更多企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域“淘金”。
“現在展示科技領(lǐng)域可以說(shuō)是群龍無(wú)首，國內模型公司就是想搶一個(gè)先機，占領(lǐng)這個(gè)山頭。”國內知名模型公司負責人稱(chēng)，目前國內模型公司還沒(méi)有遇到很強的競爭對手，“我們的方案是唯一的”。
在目前的競爭對手中，有一部分是做裝修起家，有一部分是做數字化起家，有一部分是做設計起家，各有優(yōu)勢，但是沒(méi)有全能型選手。國內模型公司優(yōu)勝之處在于從創(chuàng )意、設計、技術(shù)研發(fā)、硬件到展示應用、中控集成、布展、施工，可以實(shí)現一體化運作，是綜合型選手。“我們的競爭門(mén)檻很高，一般的公司在3年之內趕不上。”
近年來(lái)，虛擬技術(shù)在傳統行業(yè)的廣泛應用，使得這種基于網(wǎng)絡(luò )平臺的數字化展覽展示應用將會(huì )成為新的展示趨勢。世博會(huì )之后，以數字化展示為核心的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)會(huì )迎來(lái)新的發(fā)展契機。
其中最有代表性的要數上海世博會(huì )中國館中展出的動(dòng)態(tài)版《清明上河圖》的出品公司。世博會(huì )閉幕后，動(dòng)態(tài)版《清明上河圖》又分別在中國香港、澳門(mén)與臺灣展出，并逐步以收取門(mén)票等形式實(shí)現市場(chǎng)化運作。截至目前，該公司僅此一項產(chǎn)品已累計實(shí)現收入近億元。
各種跡象表明，數字化展覽展示行業(yè)才剛剛起步，市場(chǎng)想象空間還很大。
一家企業(yè)負責人告訴記者，企業(yè)需要向政府、公眾報告企業(yè)社會(huì )責任建設情形、企業(yè)成果、發(fā)展歷程等等。企業(yè)展廳作為最直觀(guān)的企業(yè)形象宣傳平臺，不得不往最前沿的數字媒體技術(shù)和最具創(chuàng )造性的創(chuàng )意設計逐步靠攏。數字化技術(shù)的展示顛覆了傳統的播放宣傳片的靜態(tài)匯報模式。
在公共事務(wù)方面，建立數字化博物館的呼聲一直不斷。陜西省人大代表就曾建議把建設數字化博物館列入陜西“十二五”規劃，予以重點(diǎn)扶持。
